Pdf Link | Negociando Con El Diablo Robert Mnookin
Situaciones donde negociar puede sentirse como una traición a los principios.
: Deshumanizar al oponente, asumiendo que sus acciones solo buscan el daño y que no posee racionalidad.
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This framework encourages you to untangle your emotions from a purely rational assessment. The first step isn't to decide between "negotiate" or "fight," but to rigorously analyze the situation.
El núcleo del libro es una pregunta fundamental:
Robert M. Mnookin es un renombrado experto en negociaciones y resolución de conflictos. Es profesor de la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard y ha dirigido el Programa de Negociación de Harvard durante más de dos décadas. Mnookin ha trabajado con líderes de todo el mundo, ayudándoles a gestionar y resolver conflictos de manera efectiva. Su experiencia y conocimiento en el campo de las negociaciones han sido fundamentales en la creación de este libro.